23-24 апреля в Москве проходит VII Сельскохозяйственный форум-выставка «Тепличная отрасль - 2026», ежегодно собирающий ключевых игроков сектора защищенного грунта России: представители крупных тепличных комбинатов и торговых сетей; производители оборудования, удобрений, семян и других компонентов; представителей ассоциаций и профильных госслужб.

Четвертая сессия форума была посвящена и инфраструктуре сбыта тепличных овощей и вопросам качества.

Виктория Бурматова, канд. экон. наук, член Гильдии маркетологов России и агроэксперт, подробно рассказала о собственной торговой марке (СТМ) как о новой возможности для сельхозпроизводителей, об отстройке внутри СТМ и способах получения дополнительной прибыли (на примере баклажана, томата, огурца). По данным агентства Нильсен, доля СТМ на омниканальном рынке в 2025 году впервые превысила 15%, а в некоторых категориях СТМ обеспечивают уже более 40% оборота. Европейский и российский опыт демонстрирует разнообразие форматов партнёрства производителя и торговой сети в рамках СТМ. К ним относятся кобрендинг (совместный бренд сети и производителя на упаковке), бренд под сеть с акцентом на производителя (производитель остаётся видимым, но продукт адаптирован под требования конкретной сети), уникальный гибрид под конкретный СТМ (специально выведенный сорт или рецептура эксклюзивно для сети), уникальная упаковка под СТМ (оригинальный дизайн, штучная упаковка, экоматериалы; плюсы: натурально, большая зона контакта с потребителем, отстройка от конкурентов) и бренд специально для сети (полностью эксклюзивный бренд, созданный под нужды конкретного ретейлера).

Тему собственной торговой марки и упаковочных решений продолжила Надежда Паршина, основатель и генеральный директор брендингового агентства «Ohmybrand». По ее мнению, покупатели не страдают от дефицита овощей и фруктов и воспринимают их как базовые товары, не видя между ними разницу. Для базовых категорий продуктов, где покупателю сложно увидеть разницу в качестве, эмоциональный брендинг может прийти на помощь. СТМ сейчас ничем не отличается от независимых брендов, кроме, пожалуй что, размеров линейки. Большее значении начинает играть ЭТМ — эксклюзивная торговая марка, когда производитель выпускает что-то для конкретной сети с сохранением своего бренда. Чтобы успешно запускать ЭТМ, собственный бренд производителя должен быть известен покупателю; иметь в той сети, где происходит запуск, устойчивые позиции, а производитель должен заниматься его продвижением.

Алина Облыгина, руководитель коммуникационного агентства Promote Abroad, рассказала о B2B-PR в тепличной отрасли: как завоевать доверие сетей, HoReCa и оптовых покупателей. Она показала, с помощью каких инструментов в настоящее время формируется коммуникационная стратегия с фокусом на сильные стороны и эмоциональную связь с целевой аудиторией.

Организатором Форума выступает Федеральный «Журнал Агробизнес» при поддержке Ассоциации «Теплицы России», Национального плодоовощного союза, Национального союза селекционеров и семеноводов, ФГБУ «Центр агроаналитики», Ассоциации «Теплицы Дагестана», Ассоциации «Росспецмаш». Спонсорами мероприятия выступают компании «ТехноНиколь-Строительные Системы», «Альфа Балт Инжиниринг», “РОСТ ЭНЕРДЖИ”, «Акку-Фертриб», «ТМ МАШ» и «Атлас проектов».

Для приобретения полной записи конференции с презентациями спикеров и каталогом участников с контактными данными необходимо отправить заявку на сайте — https://greenhouseforum.ru/